Segundo, hacer preguntas después puede ayudar a aclarar las cosas entre ustedes.Por ejemplo: ¿qué es lo que más te gustó? Si la respuesta es positiva: ¿te gustaría arrancar tu negocio? si te dice que lo quiere analizar, consultar con la pareja o su horóscopo, le dices algo como lo que sigue: -muy bien, qué necesitas para tomar una decisión-? Por útlimo, si quiere información le puedes mandar MATERIAL para que lo evalúe.

Si te contesta con evasivas, no quiere agendar, te dice que él o ella te habla o cualquier otra cosa que parezca un no camuflajeado, NO le prestes material. Por otro lado el material digital no suele costar y es beneficioso darle uno destinado a marketing viral, (pero esa es otra historia). En fin, depende más del prospecto que de ti, no te presiones, y mucho menos presiones a la persona. 

En cambio, si se muestra interesado, agenden para resolver dudas, mañana o pasado, traer a su pareja a escuchar el plan. Sin embargo, que no le recomiende aún a alguién más ya que podría empezar “quemando cartuchos” debido a que sus prospectos o amigos hay que invitarlos correcta y profesionalmente. Y sería mejor prepararlo más para recibir y esquivar las "balas".

Te doy un ejemplo: -Pepe, te invite a esta alternativa con un trabajo muy interesante dónde no se necesita ser un artista famoso o un genio inventor, para generar ingresos residuales, pero entiendo que quizás no sea el momento, ¿crees que sea así?-.

Si ves que el prospecto respira aliviado, es que no hallaba como decirte "no". Tal vez reconsidere esta oportunidad por lo que puedes decirle que quizás sea mejor más adelante, dejando así la puerta abierta a tratar en el futuro. Pero si ves que el prospecto esta dispuesto a reunirse regularmente e interesado, agéndalo para la fecha más cercana que se pueda, dentro de esa semana. No dudes en pedir ayuda de los otros neworkers de ser necesaria hacer alguna actividad.

Espero que esta información sea de ayuda, y recuerda, la mejor manera de aprender a dar el plan de negocios, es hacerlo repetidamente… ;)
 

Cordialmente,

Victor Sobrino
http://activos-digitales.com/comoagendarenelseguimiento.html