Revelado: ¿Cómo hago para expandir mi red de mercadeo a pesar de la competencia?, la crisis económica?, variedad de empresas multinivel?...

Como salir adelante con tu organización multinivel, aplicando estratégica e inteligentemente la PUV.

Por: Rolando Ramírez

Tutor/Moderador de MUNMI

Cuando estas rodeado de competencia puede ser difícil crecer. A menos que logres colocarte en una categoría superior a la de tus competidores, y que los clientes te perciban como la mejor opción.

Este beneficio único que solo tú ofreces se le conoce como Proposición Única de Ventas, tu (PUV) es ofrecer a tus posibles clientes o afiliados un beneficio único y distintivo que ninguno de tus competidores tenga.

Necesitas crear un máximo valor que tus clientes y prospectos sientan que al comprar contigo están obteniendo más que al comprar con otros, aun que estén comprando los mismos productos.

Para poder desarrollar tu propia PUV, lo que tienes que hacer es preguntarte:

¿Qué estoy vendiendo realmente?

Porque la gente no compra cosas o servicios, sino que esta comprando beneficios para satisfacer sus necesidades.

Tu PUV debería explicar en detalle, exactamente, cual es tu ventaja principal.

Esto es, ¿Qué hará tu producto o servicio por tu cliente o prospecto, si ella o el lo compran contigo?

Cuando presentas un mensaje suficientemente claro, tú aparecerás ante los ojos de tu prospecto como alguien con mayor credibilidad.

Independientemente de lo que vendas, piensa cual es la mayor ventaja o beneficio que tiene tu producto o servicio de una manera clara, fuerte e interesante.

Convierte eso en una frase. ¡Y tendrás tu PUV!

Tu PUV puede tocar uno de los siguientes puntos: precio, servicio, calidad, exclusividad, sin embargo debes estar seguro y preparado para poder cumplirlo y cumplirlo con un alto nivel de calidad, porque de no ser así te seria contraproducente.

Para desarrollar tú PUV  debes de pensar en los beneficios  que puedes ofrecer a tus clientes que tu competencia no ofrece como:

1.- Ofrecer concejos y ayuda

2.- variedad en productos o servicios adicionales

3.- descuentos

4.- comodidad

5.-diversidad de marcas

6.- servicio Express

7.- garantía más larga que la de los demás etc.…

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