“Domine El Arte de Enseñar” 
¡Como lograr que tus afiliados
construyan grandes y poderosas
redes de mercadeo! 

Por Alejandro Álvarez Ayala
Co-Fundador de Munmi.com, LLC  

La trampa del “haciéndolo todo” 

Para que una red de mercadeo se mantenga sólida, y en constante crecimiento –que es lo que todo distribuidor independiente desea construir-. Entonces debes aprender a cultivar “el arte de enseñar” entre tus afiliados. Antes que nada, primero debes comprender que si estás en un negocio multinivel, entonces has aceptado la comisión de enseñar a otros a hacer el negocio, porque así es la forma en que funciona, y de este preciso modo es como se determina si tu negocio tendrá éxito, o no. 

Por eso es imperativo que pongas mucha atención a esta técnica, porque de entre todas las técnicas que existen, desde mi punto de vista esta es la más importante de todas. Desafortunadamente la gran mayoría de los emprendedores del multinivel mal interpretan esta técnica, y terminan por caer en la trampa del haciéndolo todo. Es decir, ellos creen que para poder patrocinar muchas personas, ellos deben brindar un trato superior y muy especial a sus afiliados, para así diferenciarse de los demás. Pero ahí es donde está el error. Síntomas del haciéndolo todo: -          “Le ayudaré a fulano a pagar su entrada a la empresa, porque se ve que tiene mucho potencial”

-          “Le escribiré la respuesta que necesita mi afiliado, para que se la envié a la persona que le está poniendo esa objeción”

-          “Le conseguiré un afiliado a esta persona que todavía no logra hacer ninguno, porque si no después se me va”

-          “Pobrecita de María, no entiende cómo colocar el formulario de suscripción, yo lo haré por ella, para que siga avanzando” Todas estas son muy buenas y nobles intenciones, pero no es la forma correcta de ayudar a tus afiliados, porque les estás enviando el mensaje equivocado. Ya que en el futuro ellos harán lo mismo que tu estás haciendo por ellos ahora, y por obvias razones quedarán en cierto punto estancados.  

Como Cultivar el Arte de Enseñar 

Cuando hablamos de enseñanza, no es simplemente referirse al hecho de llenar la mente con información a tus afiliados. Un buen maestro tiene como objetivo llegar al corazón de las personas, las motiva, y logra que hagan cambios en su vida, y eso es todo un arte. Por lo tanto, ¿cómo podemos cultivar el arte de enseñar a enseñar entre nuestros afiliados? Muy sencillo, poniendo el buen ejemplo, y ¿por qué resultará? 

Porque recuerda que todos queremos ganar, nadie quiere perder. Por favor permíteme darte precisamente un ejemplo.  Imaginemos que tienes un fuerte deseo por conquistar a una mujer muy bonita, y a la cual tú conoces. Sin embargo, dudas mucho de poder conquistarla, porque no te sientes seguro, ni convencido de ti mismo, porque no sabes por donde empezar, o que decirle, te sientes feo, y quizás hasta poca cosa… Pero espera un segundo, tú tienes un amigo que no es mejor que tu en todos los sentidos. Y ¡Mira! Que preciosa y que hermosa mujer tiene a su lado. ¡BINGO! Te ha surgido una excelente idea, irás a pedirle consejo a tu amigo para que te guié y te ayude con tu conquista. Bien, ahora analicemos lo que muy posiblemente sucederá en el futuro. ¿No es cierto que si tu amigo decide ayudarte, harás todo lo que él te diga que hagas, con tal de conquistar a esta mujer que te trae de un ala? ¿No es cierto que para perfeccionar tus habilidades de comportamiento ante una bella mujer, pondrás esmerada atención en cómo tu amigo trata a las mujeres? En esto último precisamente es donde reside, el arte de enseñar. Por tal motivo debemos ser muy cuidadosos con el ejemplo que estamos transmitiendo, para que así nuestros afiliados tengan éxito en su conquista. 

Desarrollando habilidades para la enseñanza

   Un arte es una habilidad que se desarrolla por medio del estudio, la observación, y la práctica. Por eso, si queremos llegar a ser eficaces en nuestra manera de enseñar, no debemos pasar por alto ninguno de esos tres factores. * Primero: debemos estudiar para estar debidamente preparados con el tema que expondremos a nuestros afiliados. * Segundo: tenemos que observar, y poner atención a las personas que llevan la delantera en este negocio, es decir, los que tienen mayor experiencia a fin de imitar los métodos que emplean. * Tercero: hemos de esforzarnos al máximo para poner en práctica lo que aprendemos. De esta manera iremos puliendo nuestras habilidades para hacer el negocio. Una manera de poner estos tres factores en acción es, programar por lo menos una o dos veces a la semana algún ejercicio sobre el desarrollo del negocio. Temas hay muchísimos, y el lugar y el tiempo es lo de menos, lo realmente importante es llevar a cabo dicho ejercicio, ya que desde allí es donde se estudiará, para que tús afiliados puedan observar, y después todos poner en práctica lo aprendido.   

No supongas lo que no sabes 

Un error que debes evitar a toda costa es, suponer algo de lo que No estas seguro con respecto a los productos/servicios, el negocio, o la empresa que representas. Si supones sin saber, perderás credibilidad, y por ende tu mismo estarás llevando tu negocio al fracaso. 

Es muy fácil caer en este error, porque por naturaleza nos gusta responder las preguntas, aún cuando no sepamos la respuesta, debido a que nos gusta dar nuestra opinión. Por eso la importancia de prepararse debidamente antes de las reuniones de entrenamiento, para de este modo proveer de información correcta a nuestros afiliados...