"El Rol de las Cartas de Ventas en los Negocios Multinivel"

 

"Descubre Como Estimular Las Emociones De Tus Prospectos Para Que Pasen a La Acción"

Por: Alejandro Figueroa

¿Porqué las personas se unen a un Negocio Multinivel?

Para conocer la respuesta a esta pregunta tenemos que analizar la psicología humana. Las personas tenemos una serie de necesidades y deseos psicológicos. Muchos profesionales del multinivel cometen el error de centrarse en las necesidades de las personas, tratando de estimular una acción por ese medio. 

La realidad es que las personas somos emocionales, y las necesidades están reguladas por el razonamiento, sin embargo las emociones se manifiestan a través de nuestros deseos. 

Entonces la clave, para provocar una acción en una persona está en estimular sus emociones a través de sus deseos. Estos deseos no siempre van a coincidir con las necesidades de las personas. 

Por dar un ejemplo ¿porqué compramos el último modelo de teléfono celular cuando ya tenemos uno? no necesitamos el nuevo modelo porque ya tenemos un celular, sin embargo lo compramos, porque lo DESEAMOS. Entra en juego nuestro deseo, nuestras emociones y no el razonamiento. 

¿Cuáles son los deseos mas frecuentes?

Por lo general las personas tenemos deseos mas o menos similares:

• Tener salud, sentirnos bien (bienestar)

• Tener dinero, poder adquisitivo

• Ser queridos o estimados

• Tener seguridad  

Si bien es muy importante conocer al detalle cuales son los deseos de tu mercado objetivo, no es conveniente tratar de estimularlos de forma directa, y aquí entra en juego el rol de las cartas de ventas...

¿Qué rol cumplen las cartas de ventas?

Cuando estamos desarrollando un negocio multinivel por internet las cartas de ventas son una herramienta de fundamental importancia. Las cartas de ventas van a ser el texto, las palabras que van a estimular los deseos de nuestros prospectos o van a modificar las emociones de los prospectos llevándolos a que tomen una acción. 

Podemos conocer cuales son los deseos que hacen que una persona se interese o se una a un negocio multinivel: ganar mas dinero, tener mas tiempo libre, trabajar desde su casa, etc. Sin embargo estas personas también tienen emociones negativas: miedo a ser estafados, desconfianza, malas experiencias pasadas, etc...

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