Antes de contestarte la pregunta – le dije – permíteme por favor hacerte otras preguntas yo a ti, para poder ayudarte mejor. Le pregunte: ¿Cuál es la compañía de multinivel que representas? ¿Cuánto tiempo llevas en ella? ¿Cómo te está yendo hasta ahora? ¿Cuántos afiliados tienes hasta el momento? ¿Cómo los estas capacitando? ¿De cuantas maneras realizas presentaciones de negocios, y cada cuando?

Hago estas preguntas porque me ayudan a entender mejor a la persona, y a partir de allí es que le doy la información que ellos precisan tener en ese momento. Además me ayudan a descubrir; ¿Cuál es la verdadera necesidad que ellos tienen?

Tras haber realizado todas las preguntas y haber escuchado atentamente a la persona, también fui tomando notas de los puntos en donde percibí que había dolor o frustración. Todo con el fin de sanar esa herida o dar una solución al problema....
 

Es importante reconocer  que no es productivo ni recomendable el hecho de trasmitir en una primera instancia una "venta" cuando eres representante de la industria del multinivel.

Para poder cerrar una venta sin necesidad de vender, es necesario utilizar métodos de "sensibilización" donde en primera medida, lo que debemos hacer es suplir una necesidad al prospecto, es decir, si tu enfocas tus promociones, presentaciones de negocio o de producto, enfócate primero en descubrir cuales son las necesidades de tus prospectos, una vez que identifiques plenamente cuales son esas necesidades, pues entonces debes deleitar a ese prospecto demostrándole como satisfactoriamente con tu (s) producto (s) servicio (s) o negocio (s)