Prospección Inteligente:
¡"Como lograr que un prospecto que no demuestra mayor interés en tu negocio multinivel, no solo se decida a hacerlo, sino que se convierta en uno de tus mejores líderes"!

Otra poderosa herramienta de la prospección inteligente aplicada a tu negocio multinivel.

Por: Juan Carlos Olaya Zapata
Co-fundador de MUNMI

Este proceso aplica especialmente para ese selecto 75% de prospectos indecisos que están ahí, analizando todavía si es factible o no vincularse a tu negocio multinivel, y para tal caso, debemos utilizar ciertos recursos y habilidades que van mas allá de los métodos convencionales de prospección.

Este tipo de prospectos, es de especial atención porque una vez que deciden hacer el negocio, es porque están totalmente seguros de que eso es lo que han estado buscando, y este podría ser un buen elemento para nosotros determinar y medir el nivel de éxito de este prospecto dentro de nuestra organización.

A diferencia de uno de nuestros seminarios anteriores donde explicábamos el "como detectar ese Diamante en Bruto" dentro de nuestra organización, en este caso, el panorama es un poco diferente, porque el prospecto aún no se ha vinculado a nuestro negocio y es un prospecto al que ya se le ha presentado la oportunidad pero aún no da el paso final de vincularse.

A continuación, destacamos unos elementos clave y de peso, para que los apliques en este caso en especial, y estos prospectos que aún no demuestran mayor interés en tu negocio multinivel, no solo se decidan a hacerlo, sino que se puedan convertir en tus mejores líderes.

1.- Analizar las objeciones presentadas
Por esta razón es bien importante en el caso de que un prospecto no se decida inicialmente a hacer el negocio, realices un historial de el seguimiento que se le hizo en ese momento, donde se indique específicamente, cuales fueron sus principales objeciones, que a pesar de haber sido resueltas en el momento mismo de presentarle el negocio, no fue posible realizar la vinculación como tal.

Tenemos a continuación, algunas de las  objeciones mas comunes por las cuales el prospecto no hace el negocio en una primera instancia:

a.- Esto es una pirámide!
b.- Eso no funciona para mi!,yo no soy vendedor... quien va a vender los productos?
c.- Soy una persona bastante ocupada, mi esposo(a) no me dejaría hacer esto y además podría perder mis amistades!

2.- Desarrollo del plan de trabajo para el seguimiento en la prospección.
Este plan de trabajo es de aclarar que va a ser exclusivo para este seguimiento en particular, puesto que vamos a ver en el desarrollo de nuestras prospecciones, bastantes casos similares y se hace importante realizar un esquema dirigido a resolver en profundidad las objeciones planteadas por el prospecto.

Resolviendo las objeciones mas detalladamente:

a.- Esto es una pirámide!

Para esta objeción hay bastantes formas de presentar una solución contundente, todos sabemos y estamos en capacidad de explicar cuando un negocio es una pirámide y cuando no.
Algunas de las soluciones para esta objeción en términos generales podrían ser aplicadas hacia lo siguiente:

            1.- Comparar el esquema de compensación económica de los trabajos actuales y en especial el trabajo del prospecto y descubrir el sistema piramidal que este encierra dentro de los cargos ejecutivos, eso sí es una pirámide

            2.- Análisis costo beneficio, análisis de los elementos de confianza y credibilidad que genera el hecho de los resultados que se obtienen al consumir el producto y / o servicio, las pruebas contundentes de los testimonios, el campo de expansión y masificación del negocio en tu zona y en el mundo.

            3.- Quién esta detrás de  la compañía, centros de apoyo, respaldo financiero y respaldo legal entre otros

b.- Esto no funciona para mi! yo no soy vendedor... quien va a vender los productos?

            Se necesitan argumentos bastante confiables para demostrar al prospecto el potencial del negocio, y esto se debe demostrar no solo desde el punto de vista de efectividad de los productos ....

El contenido completo de este artículo mas el Seminario en Audio, es exclusivo para nuestros alumnos afiliados MUNMI, que esperas para potenciar tu negocio multinivel en internet con MUNMI?