Revelador: El Liderazgo Reproductor en el Multinivel

"Estrategias Mentales y Factores Psicológicos de Apalancamiento"

Para desarrollar Lideres en Potencia
dentro de Tu Negocio Multinivel

Seminarista Invitado:

Guillermo Erazo Mendoza

Resumen: ( todos los derechos reservados a MUNMI.com LLc y al creador y conferencista del seminario Guillermo Erazo Mendoza )

Existen muchos, muchos factores que influyen en el crecimiento de una organización o de un negocio, pero hoy vamos a hablar acerca del que considero es el Factor Fundamental para hacer crecer cualquier tipo de negocio.

Antes de entrar de lleno en el tema y considerando el formato que estamos utilizando, me gustaría hacerles una propuesta: que tengan papel y lápiz a la mano para que anoten cualquier duda o pregunta que surja cuando esto  suceda. Si no lo hacemos así cuando llegue el momento de las preguntas muy seguramente algunas de estas se habrán olvidado perdiendo con ello mucha riqueza. Les propongo que lo hagan utilizando abreviaciones para que no pierdan contenido de lo que se esta exponiendo.

Después de haber hecho esta propuesta ahora si, vamos a comenzar

Como resultado de nuestra educación y nuestra formación académica, muchos de nosotros hemos desarrollado una creencia:

Se nos ha hecho creer que si poseemos  conocimientos y habilidades técnicas, podremos crecer y desarrollarnos en el mundo organizacional.  

A que me refiero cuando hablo de habilidades técnicas?

A los conocimientos y habilidades propios de una profesión, ejemplo de ello, son: los conocimientos que debe poseer  un doctor sobre medicina, un contador sobre balances y estados financieros, o bien un abogado sobre derecho penal,  solo por citar algunos casos.

Cuando hablamos del Mercadeo en Red esas habilidades técnicas tienen que ver con el conocimiento de la empresa a la que nos hemos asociado,  los productos o servicios que se ofrecen y a entender lo que es el multinivel y como se hace este.

Sin embargo, la realidad es que si deseamos crecer necesitamos más que habilidades técnicas.

Necesitamos poseer o desarrollar Habilidades Conceptuales o administrativas.

Estas se refieren a la capacidad para planear y organizar nuestro trabajo y el de otras personas, de tal manera que podamos obtener los resultados que esperamos. Esto quiere decir: poner en práctica las  habilidades administrativas y hacer uso de  sus herramientas para lograr nuestra metas.

En el multinivel parte de estas herramientas son lo que conocemos como el sistema. Hoy en día, además, se hacen necesario manejar otras herramientas, que nos ayuden a administrar y realizar mejor nuestro negocio estas son: aprender a hacer  uso del Internet y todo lo que esto implica y  poseer y aplicar conocimientos sobre Marketing.

En esta otra dispositiva podemos observar que  además del la línea que separa a los dos tipos de habilidades, el rectángulo también esta segmentado horizontalmente en tres partes.

Cada una de estas partes corresponde a diferentes momentos y niveles de crecimiento dentro de un negocio.

Así, si observamos la parte inferior, esta se refiere a cuando recién hemos ingresado al negocio, en un principio, tu necesidad de saber sobre la empresa y los productos es más grande que la necesidad  para usar habilidades  administrativas, pues en este momento sólo necesitarás organizar tu trabajo y quizá el de  uno o dos afiliados más.

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A medida que nuestra red va haciéndose más grande, la necesidad en cuanto a habilidades va cambiando, cuanto más grande es mi red, mayor es mi necesidad de habilidades y herramienta administrativas y menor la exigencia de habilidades técnicas.

Ahora, a las habilidades técnicas hemos sumado las habilidades administrativas que son necesarias y útiles para un negocio pero si realmente queremos que nuestro negocio crezca y “explote” estas habilidades  no es suficiente.

Esto me lleva a recordar la plática que sostenía hace unos días con un amigo, mientras veíamos una reunión en la que participaban un grupo de diamantes. Mi amigo me decía: “lo que ganan estas personas y ninguno de ellos esta preocupado por mover producto”  y en efecto a este nivel  la administración de la red juega un papel importante, pero quien ha hecho crecer su negocio presta atención a algo más y ese, es el punto medular de nuestra platica.

La base del crecimiento de cualquier negocio, son los seres humanos y si esto es verdadero para los negocios de carácter tradicional, cobra una mayor relevancia para quienes hacemos Mercadeo en Red, pues nuestro trabajo tiene que ver con seres humanos y si lo perdemos de vista corremos un grave riesgo pues nuestro éxito depende de ellos.

Considerando lo anterior, vemos que además de habilidades técnicas y administrativas sea hace sumamente importante conocer y entender la naturaleza humana. Si observamos la figura que aparece en la diapositiva, podremos observar una peculiaridad en la forma en que están distribuidas las tres áreas. Las laterales son variables mientras que la del centro permanece constante. Eso es para recordarnos lo importante que es este punto y que no importa en que nivel te encuentres siempre tienes que tratar con seres humanos.

Es aquí donde el Liderazgo hace su aparición y cobra importancia, pues es el Líder quien más debe conocer y entender acerca de la naturaleza humana, ¿Que es lo que motiva a los seres humanos? Cuales son sus necesidades? ¿Cómo funciona su mente? Y ¿como pude favorecerse su crecimiento? Entre otras cosas.

Ahora veamos  el Liderazgo como tradicionalmente se ve.

Al tocar el tema de Liderazgo es obligado señalar tres cosas:

1ar. Influir o Guiar 

Para lograrlo el líder debe poseer visión, que no es otra cosas que la capacidad de ver aquello que otros no alcanzan a ver y que es precisamente lo que hace que otros le sigan. Les permite descubrir horizontes que de otra manera hubieran permanecidos ocultos a sus ojos. Les lleva a ver un futuro que no imaginaban. Además su habilidad para movilizar a otros descansa en su capacidad para comunicar y en su forma de actuar.

2da.  Los Seguidores 

Para que existan requieren de alguien a quien seguir

Y es gracias a su contribución que se facilita la consecución de la 3ra.

3ra. La Meta

Que en el lenguaje de los negocios se traduce en resultados.

De esta manera llegamos a definición  de lo que es el Liderazgo:

La capacidad para influir en otras personas y dirigirlas para que voluntariamente se unan con el fin de lograr una menta común.

Quien ejerce esta forma de Liderazgo obtiene los siguientes beneficios:

Logra sumar los esfuerzos de la gente a la que dirige lo que crea Sinergia y facilita la consecución de resultados, lo que lleva al Líder a mostrase como un Líder Productor.

Sin embargo quien Lidera de esta manera, también tiene que enfrentarse a las siguientes limitantes:

1. Crea Seguidores, los que generalmente suelen hacer sólo aquello que se les dices, difícilmente actúan con iniciativa y requieren del Líder para movilizarse.
2. Aunque se logran resultados, estos sólo alcanzan para mantener el negocio
3. Por esa razón el crecimiento es lento o nulo.

Ante esta situación la propuesta es poner en práctica el Factor Fundamental de Crecimiento: ejercer un Liderazgo Reproductor y no sólo productor.

En los negocios multinivel, la Duplicación es lo que más se acerca al Liderazgo Reproductor. ¿Porque digo que es lo que más se acerca? Lo digo porque cuando lo he escuchado la gente comúnmente dice: “Haga lo que yo hago” es algo así como decir sígueme.

Viéndolo desde otra perspectiva podríamos decir que no se logra la reproducción total. El Liderazgo Reproductor va más allá, implica además: “piensa como yo” 

Aquí entramos al terreno de la PNL específicamente al terreno de Modelar

La Programación Neuro Linguistica nace precisamente de Modelar gente exitosa. La idea era identificar cuales eran los patrones que seguían esas personas exitosas, identificarlos y después enseñar esos mismos modelos a otras personas para que alcanzarán los mismos resultados.

El Modelado implica modelar tanto las conductas, esto es la fisiología como los procesos mentales.

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